沃保网

近年来，中国人寿响应党中央、国务院关于社会主义新农村建设的号召，积极开展服务“三农”工作，尤其是在小额保险方面，勇于创新，大胆开拓，取得了较为显著的成果。2012年7月，保监会通过《全面推广小额人身保险方案》，将小额保险销售地域扩大到全国范围，服务人群由县以下乡(镇)和行政村的农村户籍居民扩大到城镇享受最低生活保障的低收入群体、优抚对象以及无城镇户籍的进城务工人员。数据显示，中国人寿在农村小额人身保险的市场份额占到90%以上，截至2011年底，中国人寿农村小额保险试点已覆盖24个省市、1996万人，保费规模达到10.6亿元。中国人寿的优势主要在于其数量多、分布广且深入农村市场的服务网点。

国寿农村小额团体意外伤害保险

自2008年以来中国人寿先后推出12款小额保险，共涵盖了低收入农民最迫切的死亡、残疾、意外医疗等方面，面向低收入农民的保险服务。农民一年只需缴纳50-100元，便可能获得2万到5万的小额意外险。农村小额人身保险具有保费低廉、保障适度、核保理赔简单等特点，被誉为低收入农民量身定做的产品，堪称“中国小额保险系列第一款”。

从目前的推广方式中，中国人寿已形成适应当地农村的销售模式。

第一，全村统保模式是依靠村委会向农民宣传和介绍产品，在农民广泛认可的基础上，以团险保单对全体符合条件的村民进行统保。按照筹资方式的不同，在具体实施中有三种情况：一是由村民承担全部保费；二是由村委会通过村办企业、村企业家或村级经济，为村民支付保费；三是多方按比例分担保费。

第二，与政府惠农政策相衔接的“联合互动模式”。近年来，新型农村合作医疗发展迅速，利用新农合的服务网络收费和提供相关服务，而今年我公司将承办新农合大病补充保险，承保、理赔过程所产生的效应，也将带给我们开展农村小额保险、实施联合收费的新机遇。农村市场非常广阔，潜力巨大，今年中国人寿烟台分公司将在全市推广农村小额保险，加快农村小额保险进程，全面深入开拓农村市场，中国人寿将为更多需要保险保障的农民送去关怀和帮助。